厚积薄发 电商促动
——嵊州仿古木雕家具再谱发展新篇章
文/袁笑笑
木雕，嵊州传统工艺之一，主要应用于建筑和家具的雕刻装饰，内容主要包括戏曲小说、神话佛道、吉祥喜庆、民生百态等，明清是木雕鼎盛时期。有关文献曾记载，清朝时期嵊州数百木雕艺人在北京故宫从事雕刻装饰，而嵊州留下的古建筑中木雕也占有很大的比重。仿古木雕，兴起时间并不长的一个产业，嵊州是生产基地。随着电子商务的发展，这个依托传统技艺的产业已经蜕变成为新的亮点和增长点。
嵊州仿古木雕的老底子
20世纪70年代末，嵊州市黄泽镇湖头村出现了一批古玩收藏家，他们在收购本村的古旧木器的同时，还收购周边村子的古旧木器。他们将收购来的古旧木器进行修复后再出售。慢慢的，湖头村自发形成了一个集中收购和修复古旧木器的小市场。时间到了20世纪90年代，他们发现能收购到的古旧木雕越来越少，而市场需求却一直强劲。聪明的湖头人认为这是个巨大的商机，纷纷从收购旧木器转而仿制木雕家具。
这些仿古木雕家具以仿制明清时期的门窗、屏风、挂落、家具及各种浮雕装饰等为主，经过科学的方法处理之后，变新为旧，用于寺院、名人故居、宾馆、酒楼、茶馆及住家等的建筑与装饰。经过几年的发展，随着厂家越开越多，市场越做越大，湖头村也自然形成为“仿古木雕专业村”。
现如今，在湖头村前后不到1000米的道路两边，林立着100多家仿古木雕商店，满目的仿古家具产品，正吸引着各地的客商前来采购。“在这里的生产商，虽然有时候会生产相同的仿古木雕家具，但是一般每家店都会有自己的主打家具，哪一种家具卖得好就继续生产哪种家具。店与店之间也在自觉地区分，尽量避免竞争。”嵊州市古典木雕家具行业协会会长魏少鹏告诉记者：“据不完全统计，现在全嵊州市共有300多家仿古木雕企业，实体门市部100多家，从业人员多达5000多人。”
嵊州的仿古木雕家具多采用白木。白木是一种处于中低端的木材，因此嵊州的仿古木雕家具一般都以中低端出身，以价格便宜著称，从而消费的群体也相对更广。“当然，我们嵊州的红木仿古家具也做得很好，特别是品质上下足了功夫。但我们最大的销量还是中低端的仿古家具。”魏少鹏说道。
网上销售 仿古家具迎“春天”
一直以来，许多人熟知东阳木雕，却不知嵊州湖头村才是真正的生产制作基地，是东阳木雕的“后花园”。近年来，依托互联网的普及跟发展，嵊州仿古木雕家具销售也发生“蜕变”：如雨后春笋般发展起来的嵊州仿古家具网店，迅速成为市场主体。据2012年统计，嵊州黄泽湖头村的仿古木雕实现销售产值2.2亿元，其中600多家仿古木雕网店的销售成交额约1.2亿元，而实体店仅为1亿元左右，网上销售额首次超过实体店。
“网上销售取代实体销售，这是发展趋势。”魏少鹏告诉记者。随着淘宝和阿里巴巴开始流行，作为“恒古”木雕的老板，魏少鹏从2006年就开了网店卖起了仿古木雕家具。现在，湖头村‘仿古木雕家具一条街’上已有80多户经营户开了自己的网店，占到总数的80%以上。而整个嵊州至少有150多家仿古家具网店。
然而，在欣欣向荣的背后，仿古家具“电商”的隐患也在时不时的显露一下。
网上仿古木雕家具更以低端出身，以价格便宜而兴旺，因此在质量上并不是很理想，同行价格竞争也是导致质量上不去的原因。“比如你做这样家具成本价需要480元，而网上消费者对比后所能接受的价格只有500元，为了接单，往往也就迁就了，而此时，对于高品质你只能算奢求了。”
“我们仿古家具产业要长远发展，当务之急是必须要制定一个行业标准。”魏少鹏说。现在黄泽镇各部门以及嵊州市古典木雕家具行业协会正在共同协调积极拟定行业标准。它一方面可以保护生产商的利益，当有顾客恶意给出差评时，严格按照质量标准生产的生产商，对于恶意差评可以提出申诉，依法维护自身的权益。另一方面，这也是对生厂商的一种压制和约束。激励我们在产品在质量和工艺上严格要求，只有符合行业标准的家具才可以出货。”
新型电商平台 湖头村打造木雕城
魏少鹏欣喜地告诉记者，现在湖头村正在建一个木雕城。“木雕城这个月就能结顶了，争取在元旦的时候开业。”嵊州市古典木雕家具行业协会的五位理事共同创办了一个协同木业公司，以此作为龙头企业，打造一个嵊州的木雕城。这个木雕城与众不同的是，它不仅仅是一个实体商城，更是一个新型的仿古木雕家具电商平台。届时，木雕城将邀请一批返乡的大学生来共同建造网城，维护网店的运行，大家一起抱团经营。
魏少鹏告诉记者，以前嵊州仿古木雕家具做淘宝，都是分散经营的，产品质量参差不齐。而建立这个木雕城，就是可以让各个生产商按照统一的行业标准生产出货。虽然嵊州大部分仿古木雕家具生产商都是集中在湖头村的，但也有少部分生产商是零星地分散在嵊州各地的。“要他们搬厂太难，但是让他们入驻网上木雕城就容易了。”
“我们将创新体制，把这里打造成一个嵊州仿古木雕家具的展示、销售、售后服务的电商基地，甚至可以发展成一个旅游点和购物区。”说这些话的时候，魏少鹏的眼里充满着坚毅。
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