有一个卖木雕老板，采用的成交策略也是非常的经典，今天我也和大家分享一下。

 

按照普通人卖木雕的思路就是，开一个门面或者招代理进行销售，但是你会发现很难卖，因为你没有任何的定位。

你会说，我定位的是有钱人啊，和一些艺术品爱好者啊。其实这个定位跟没有是一样的。

有一个卖木雕的老板，他专门卖给企业的老板，而且他的木雕价格都是相对来说比较高的，都是几万起步的。

他的整个营销流程是这样的，打个比方，市价5万元的木雕，今天你只需要3万元，然后你买回去放在你的办公室，如果你身边的朋友企业家看上了，那么你可以以5万元的价格卖给他，这样你就赚了2万元。

如果一年以后你不喜欢了，我将以3万元的价格回购。对你企业老板来说，买一个木雕放在办公室做装饰显得有文化涵养，而且如果有人买走，我还可以轻松的赚2万元，如果不喜欢了还可以退，没有任何的风险。

 

那么对于木雕的老板来说，木雕放在自己的库房也是放，放在老板那里也是放，因为木雕没有保质期不会坏而且还会有升值的空间。

老板以3万元买走，如果老板不退或者老板把木雕卖掉了，那么我就想相当于卖了一件木雕，如果老板退回来了，我仍然没有风险。

这里面还有一个特点就是老板一般都是爱面子的人，如果他越看越喜欢，那么他肯定不会退，而且木雕这种东西都是独一无二的，具备升值的空间。

还有的就是如果他确实不喜欢了，他会选择送人捞一个人情。所以你只要把木雕卖给老板了，最后来退的都是极少数的。

 

对于一个老板来说，我不缺这3万块钱，买回来可以做装饰，最主要的是可以退，没有风险。

通过这个案例，你会发现，高手都是懂得把风险逆转，把客户的所有风险逆转到自己身上，这样客户成交就变得轻松很多。

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时间：9月11号晚上9点

 

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