市场集群助推东阳木雕发展

 

东阳日报□特约撰稿 张玉海

 

    东阳木雕源于建筑，与建筑装饰、陈设相伴而生，与人们的生活息息相关。人们居之堂屋，用之器具、赏之陈设，都由木雕制成。及至现代，东阳木雕以空前的发展速度，走进千家万户，并因此催生了一个庞大的市场集群和产业基地，扩展速度令人咂舌。

    10多年以前，吴宁东路是一条以经营木雕为特色的商业街。一条街数十户商户，前店后厂进行木雕生产与经营，从业者的大部分人靠着代代相传的雕刻手艺，边雕边卖，维持着自己的生活开支，同时也维持着东阳木雕的低调传承。之后来专业街的客户多了，生意好了，吴宁东路木雕专业街铺位供不应求，随后自发扩充，连接了艺海北路，最终两条街成为拥有大约70余户商户的木雕特色专业街。

    这样的木雕销售模式存在了好些年，从业者心态平和，不急不躁。其间福建、乐清的商户也携工艺品来专业街练摊，东阳以木雕为特色的集散地雏形渐渐形成。要说明的是，商户们何以心态平和，不急不躁？是因为当时的商户认为，东阳木雕是民间手工艺，是个安身立命的行当，不是赚大钱成富翁的职业，干这行，就只能以安身立命来思量自己的经营。实际上，有部分从业者卖了一段时间木雕后，感觉不能发财转行了。因此，剩下的商户都心态平和，不急不躁。

    直到东阳世界贸易城转型为中国木雕城，吴宁东路和艺海北路木雕专业街的商户经营产生了巨大的动荡。木雕专业街上的部分商铺移位于木雕城，木雕城通过两度商铺调整，最终形成了24万平方米以经营木雕竹编、仿古门窗、红木家具为特色的集散地市场。商户来自福建、广西、云南、海南、江苏、以及浙江等木产业较为发达的省市。与此同时，东阳红木家具市场、花园红木家具市场开门营业，市场面积增加至近50万方。

    之后，通过木雕竹编工艺美术博览会活动推广、广告宣传等形式，东阳中国木雕城的知名度和影响力迅速提升，市场经营额也逐年增长。展会的品牌力和吸引力不断增强。2009年、2013年，东阳相继被授予中国木雕之都、世界木雕之都称号。这“两都”的评定完成了东阳乃全国销售木雕的中心地位，完成了东阳木雕世界领先的全面认知。2014年的世界手工艺文化节，更是把东阳的品牌影响力推向新高度。世界的眼光不约而同地瞩目东阳，东阳成为中国木雕无可替代的具最高影响力的生产制造和销售区。

    借此宣传造势的系列东风，东阳木雕红木家具市场集群和专业销售区域勇猛精进，迅速扩张。东阳中国木雕城组建中国木雕博览城，市场面积扩至近百万平方米；花园红木家具市场完成了5期建设，经营面积达近百万平方米；南马1号家具市场、横店红木家具中心、画水红木家具市场等乘势而上，木雕红木专业市场多达7个。此外，白云、南马、花园、横店、画水等地红木家具销售门店骤起，形成了绵延数十里的红木家具销售专业街，专业街的销售规模约有近百万平方米。

    市场集群和专业街兴起的同时，是木雕红木家具产业高效集聚、蓬勃发展的时期。2007年，东阳红木家具企业不足百户，现在木雕红木家具企业有3000余家。产业巨变极大地刺激了市场的扩容，市场的扩容又掀起企业扩张的高潮。目前，东阳红木家具生产在全国声名日隆，在政府、协会以及市场管理方的积极运营下，东阳红木家具在全国几大生产基地的地位凸显，东阳企业经销商遍布全国各地，全国红木经销商及终端消费者来东阳选购，已成为业内不争的事实。尤其作为中低端红木家具的销售地，东阳家具以木雕为特色的口碑传遍大江南北，甚而许多比东阳早成气候的广东、福建经销商也纷纷到东阳进家具销售。

    规模庞大的背后，也带给人们市场不稳定，产业发展不健康的隐忧。诸多专业化市场同质化竞争严重，商铺空置率高，市场疲软，市场集群经营水平持续下滑；部分市场的商户退场歇业，导致市场关门或转型。而产业发展水平也不均衡，一些企业经营连续亏损，入不敷出；有的企业缩小生产规模，处于半歇业状态；还有的企业在生产过程中，为了强化竞争力，一味地打价格战，致使生产质量下降，进入恶性循环的怪圈。

    究其原因，首先是市场建设规模太大，单是木雕红木家具的引入，难以支持市场的经营主体，市场商铺总体上供大于求。二是行业发展过快，行业管理者、服务者、从业者还没有做好人才、技术、能力、资金等方面的准备，仓促上阵，难免捉襟见肘。三是行业发展缺乏主导和规范。无论是市场还是产业，基本属于自我生成、自我发展、自我承担后果的状况，导致市场到处在建，还在无序扩张，企业年年有新增，年年有倒闭。四是东阳木雕红木家具市场集群建设的10年，是全国市场出现疲软，销售额持续下滑的10年；是全国各门类专业市场开发过度的10年；是受到电商冲击，市场步履维艰的10年；也是市场形态和功能发生变化，亟待转型升级的10年。因此出现了市场竞争异常激烈，行业生产持续低迷的局面。

    应对市场的风云变幻，是每个市场、每个企业、每个商户必须面对的事情。应对，是解决问题方法，但只是解决问题，市场和产业仍然看不到前途。只有找准方向，理清新常态下的市场客观需求，才有可能走出困境，突出重围，寻找到别样的风采。

    近些年，东阳木雕从业者不约而同地将目光瞄向中式装饰，其中陆光正大师在灵山梵宫、山东孙子文化园、北京雁西湖会议中心、G20峰会主会场等现代建筑的中式装饰上，为东阳木雕的应用开辟了崭新的发展路子，打开了人们沉寂的创新意识。这些建筑装饰中，从筑构件到门窗，到陈设，都主要由东阳木雕构成，这正是新常态下东阳木雕发展的模式，它满足了人们的生活需求、文化需求、实用和精神上美的需求。

    建筑装饰是东阳木雕承接现代、发展产业的重要经营类别。自古以来，东阳木雕一直参与着建筑与装饰所做的木雕构件，古木门窗，闻名于世，东阳的古建木结构最好，已经成为业内的共识，因此，发展古已有之的木雕装饰产业，势在必然。

    仿古门窗近些年发展势头强劲，南马还成立了仿古门窗协会。仿古门窗需求很大，全国各地的楼堂馆所，都能看到仿古门窗的倩影。这几年，国家倡导传统文化的普及与回归，园林、寺庙、文化公园等设施大力兴建，为仿古门窗创造了良好的发展机遇。

    红木家具的发展依然前景广阔，随着红木文化的普及，人们开始理性消费，红木家具与板式家具、软体家具、欧式家具等现代家具比较，其性价比在消费者心目中越来越优，它的文化属性、收藏属性和传世属性越来越被认同。

    东阳木雕陈设摆件的出路是，做艺术精品，与陶瓷、雕塑等艺术品在艺术市场的舞台上同台绽放，获得声誉，创造具有竞争力的艺术价值。

    当然，实现东阳木雕红木家具的华丽转身，关键在于创新。用创新的手法诠释东阳木雕的刀工美、意蕴美，完成现代语境下的木雕艺术创造；用创新的设计思路迎合红木家具的大众期待，满足多群体，不同空间的家具需求；用创新的营销通道直面广阔的市场需求，为传统的产业系上现代的羽翼，线上线下全域互动，为现代流通注入创新的价值。我们期待着市场集群和产业发展能以排除万难的洪荒之力斩断困惑，化解被动，迎来东阳木雕的美好未来。

http://dyrb.zjol.com.cn/html/2016-11/21/content_861778.htm

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