“在淘宝网上，一件价格过万的木雕大师作品，顾客基本不敢下手，但如果是淘宝拍卖，价格翻上几倍依然很抢手。”东阳中国木雕城电商部经理王志文说，这就是淘宝拍卖和普通电商的区别。

从淘宝拍卖抗拒者到拥护者

“说实话，淘宝拍卖刚推出的时候，我并不怎么看好。”涂秀锋是东阳中国木雕城藏宝涂根艺馆的负责人，东阳中国木雕城推出淘宝拍卖，他是见证者之一。

涂秀锋是福建人，在东阳中国木雕城经商已有9年时间，专营茶台及根雕艺术品。2015年6月，当东阳中国木雕城电商部让他把作品搬上拍卖平台，他并不那么积极。

“当时我有自己的淘宝电商，而且运营一直比较稳定，觉得没有必要上淘宝拍卖平台。”涂秀锋说，而且当时淘宝店铺以批发为主，就算上淘宝拍卖平台，也带动不了多少销量。

但很快涂秀锋改变了自己的看法。“当时我抱着试试看的心情，放了几件作品上去。”涂秀锋说，其中一件黄金樟茶盘，起拍价88元，经过15次竞价，最终以1688元被买走。

这样拍出去一件作品，利润是市场卖出去的数十倍。打个比方，一件木雕艺术品，门店市场价格3000元，如果受追捧，淘宝拍卖网上拍出的价格可能就是5000元，甚至是6000元。

“目前东阳木雕城的每一期拍卖，我都会选派作品参加。”涂秀锋说，参加淘宝拍卖也一定程度上增加了店铺的知名度，为实体店带来了不少生意。

10场淘宝拍卖产生

交易额近百万元

作为非标品，在通往电商的道路上，木雕·红木家具类产品一直不温不火。“主要问题就是木雕·红木家具价格高，消费者不敢下手，担心没有品质保证。”王志文说。

电商的路有很多种，但是未必都适合木雕·红木家具。“东阳的木雕·红木家具产品价格高，受众相对较少，并不适合低价格走量的普通电商模式。”王志文说，而淘宝拍卖的模式则正好相反，不求数量但求质量。

上淘宝拍卖平台的拍品，要经过征集、专家评估、签订协议等几道工序，而且在拍卖网页上，作品的材质、鉴定证书等一应俱全，这样就保证了产品的质量，让消费者没有顾虑。

“淘宝拍卖平台推介的产品大部分是精品和孤品，而非工厂里出来的制式红木家具，这在一定程度上增加了商品的价值。”王志文说，此外，关注淘宝拍卖平台的消费群体大部分是木雕作品爱好者，属于目标受众，因此并不用担心产品的价格。

自去年6月东阳中国木雕城与淘宝合作以来，至今已推出10场拍卖活动，涉及170多家商户、2300多件拍品，产生网络交易额近100万元。

将把竹编、根雕等更多品类

纳入拍卖平台

“淘宝拍卖平台目前取得的成绩已经相当不错。”王志文说，接下去，东阳中国木雕城将会增加拍卖的场次和品类。

今年上半年，东阳中国木雕城一共组织了5场拍卖。接下去，东阳中国木雕城将从每月一场增加到两场。此外，目前被纳入淘宝拍卖平台的是传统木雕类产品，品类单一，下半年，拍卖的品类也将扩展到竹编、根雕、玉器等，拍卖产品更为丰富。

“每个品类的产品在网上都有固定的受众，因此不用担心消费者的流量问题。”王志文说，一旦开出其他品类的拍品，拍卖平台将会更加活跃，成交率也会相应上升。

今后，东阳中国木雕城将进一步加强与淘宝的合作，通过线上线下双轨运营推广木雕城的品牌，通过线上拍卖积累线下客户资源，进一步打开全国市场。

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