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  • 东阳木雕用这个方法卖,价格翻了几倍还是很抢手!
  • 2022-04-04 07:12:15
  • “在淘宝网上,一件价格过万的木雕大师作品,顾客基本不敢下手,但如果是淘宝拍卖,价格翻上几倍依然很抢手。”东阳中国木雕城电商部经理王志文说,这就是淘宝拍卖和普通电商的区别。


    从淘宝拍卖抗拒者到拥护者


    “说实话,淘宝拍卖刚推出的时候,我并不怎么看好。”涂秀锋是东阳中国木雕城藏宝涂根艺馆的负责人,东阳中国木雕城推出淘宝拍卖,他是见证者之一。


    涂秀锋是福建人,在东阳中国木雕城经商已有9年时间,专营茶台及根雕艺术品。2015年6月,当东阳中国木雕城电商部让他把作品搬上拍卖平台,他并不那么积极。


    “当时我有自己的淘宝电商,而且运营一直比较稳定,觉得没有必要上淘宝拍卖平台。”涂秀锋说,而且当时淘宝店铺以批发为主,就算上淘宝拍卖平台,也带动不了多少销量。


    但很快涂秀锋改变了自己的看法。“当时我抱着试试看的心情,放了几件作品上去。”涂秀锋说,其中一件黄金樟茶盘,起拍价88元,经过15次竞价,最终以1688元被买走。


    这样拍出去一件作品,利润是市场卖出去的数十倍。打个比方,一件木雕艺术品,门店市场价格3000元,如果受追捧,淘宝拍卖网上拍出的价格可能就是5000元,甚至是6000元。


    “目前东阳木雕城的每一期拍卖,我都会选派作品参加。”涂秀锋说,参加淘宝拍卖也一定程度上增加了店铺的知名度,为实体店带来了不少生意。


    10场淘宝拍卖产生

    交易额近百万元


    作为非标品,在通往电商的道路上,木雕·红木家具类产品一直不温不火。“主要问题就是木雕·红木家具价格高,消费者不敢下手,担心没有品质保证。”王志文说。


    电商的路有很多种,但是未必都适合木雕·红木家具。“东阳的木雕·红木家具产品价格高,受众相对较少,并不适合低价格走量的普通电商模式。”王志文说,而淘宝拍卖的模式则正好相反,不求数量但求质量。


    上淘宝拍卖平台的拍品,要经过征集、专家评估、签订协议等几道工序,而且在拍卖网页上,作品的材质、鉴定证书等一应俱全,这样就保证了产品的质量,让消费者没有顾虑。


    “淘宝拍卖平台推介的产品大部分是精品和孤品,而非工厂里出来的制式红木家具,这在一定程度上增加了商品的价值。”王志文说,此外,关注淘宝拍卖平台的消费群体大部分是木雕作品爱好者,属于目标受众,因此并不用担心产品的价格。


    自去年6月东阳中国木雕城与淘宝合作以来,至今已推出10场拍卖活动,涉及170多家商户、2300多件拍品,产生网络交易额近100万元。


    将把竹编、根雕等更多品类

    纳入拍卖平台


    “淘宝拍卖平台目前取得的成绩已经相当不错。”王志文说,接下去,东阳中国木雕城将会增加拍卖的场次和品类。


    今年上半年,东阳中国木雕城一共组织了5场拍卖。接下去,东阳中国木雕城将从每月一场增加到两场。此外,目前被纳入淘宝拍卖平台的是传统木雕类产品,品类单一,下半年,拍卖的品类也将扩展到竹编、根雕、玉器等,拍卖产品更为丰富。


    “每个品类的产品在网上都有固定的受众,因此不用担心消费者的流量问题。”王志文说,一旦开出其他品类的拍品,拍卖平台将会更加活跃,成交率也会相应上升。


    今后,东阳中国木雕城将进一步加强与淘宝的合作,通过线上线下双轨运营推广木雕城的品牌,通过线上拍卖积累线下客户资源,进一步打开全国市场。


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